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內容來自hexun新聞

雙11大戰電商促銷如何叫座又叫好？

11月11日被很多人戲稱為“光棍節”。剛剛過去的這個“雙11”，淘寶、蘇寧等電商們又“借節造市”賺瞭個盆滿缽滿。業內人士指出，電商促銷大戰在大幅提高銷售額的同時，更應在支付、物流和產品售後等方面提升綜合服務質量，推動行業持續健康發展，真正實現叫座又叫好。阿裡巴巴集團12日凌晨發佈消息稱，其“雙11”促銷的支付寶總銷售額191億元，同比增260%，其中天貓為132億元，淘寶為59億元。根據天貓方面的數據，11日零時後第一分鐘，超過1000萬獨立用戶湧入天貓。11日上午11時左右，天貓成交額突破79億元，超越去年美國“網絡星期一”（感恩節後的第一個星期一，是美國在線銷售市場中一年裡銷售額最高的一天）的銷售額12.51億美元；13時38分，交易額突破100億元，提前完成天貓官方的預計目標。蘇寧易購12日發佈的最新數據也顯示，11月9日以來的三天“雙11”活動中，11日訂單量略超前兩天的總和，三天達成總訂單量295.6萬單。超過原計劃同比20倍增長的目標，創造瞭蘇寧易購上線以來單日銷售和單次大促的歷史新紀錄。熱門品牌的銷售數據也與線下市場形成瞭鮮明對比。天貓數據顯示，天貓傑克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友傢居旗艦店三傢店鋪單日銷售額都突破瞭億元大關。而根據中華全國商業信息中心統計，前三季度我國百傢重點大型零售企業服裝零售額累計增速為11.20%，比上年同期低10.8個百分點。有媒體報道稱，不少國內服裝品牌已遭受庫存量上升之苦房貸利率最低的銀行。天貓總裁張勇說，消費者的消費熱情和消費力超乎想象。天貓狂歡節的成功與整個產業有關，目前物流有100萬人共同參與“雙11”，電子商務必將改變產業的走向，也能帶來新的行業機會，將來會提升消費力，拉動內需。不過，和往常一樣，這次的“雙11”價格戰也使電商的綜合服務能力再次面臨挑戰。據新浪微博上的用戶反饋，由於流量過大，天貓的商品頁面、支付頁面均有系統不穩定問題出現。不少用戶反映無法下單或者支付失敗，有些熱門產品缺貨，還有用戶反映，一些網上銀行的支付系統也出現問題。此外，12日起就進入“雙11”後的發貨高峰。盡管“四通一達”、順豐和EMS等快遞公司已為應對“雙11”提前擴招快遞員，並增加貨物車輛，但真正的後續環節能否順暢還有待觀察。有業內人士對“雙11”這種促銷模式提出瞭質疑。易凱資本CEO王冉發表微博稱，“雙11”在本來可以平滑的銷售曲線上人為地拱出一個波峰，未必真能帶來多大的實際增量，還讓商傢的倉儲、物流、客服等環節直沖瓶頸。此外，“雙11”進一步強化中國消費者單一維度唯價格是從的陋習，拖著中國的電子商務公司集體遠離健康毛利。業內人士的擔心並非杞人憂天。今年8月由京東商城發起的號稱“史上最慘烈”的電商“價格戰”，最終以一種滑稽的結局收場。“價格戰”發起方刪除降價微博，產品價格悄然回調。人們從當初的欣喜到茫然再到失望，無疑成為“最受傷的人”，而商傢也在寶貴的誠信上失分。專傢指出，面對名目繁多、霧裡看花的電商價格戰，消費者首先要擦亮眼睛，貨比三價，切記盲目跟風；電商企業也要加強自率，誠信促銷，同時要在物流和售後服務上加強產業鏈整合；政府主管部門要制訂和完善網購的相關法律法規、標準，為電子商務行業的持續健康發展營造良好環境。商務部有關負責人曾多次表示，將盡快推動《網絡零售管理條例》出臺，針對第三方交易平臺的市場準入、市場退出、市場機制完善、各方權責等做出具體規定，促進網絡零售市場的健康持續發展。

新聞來源http://tech.hexun.com/2012-11-13/147896313.html

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